B2Broker董事周治荣专访：CRM系统与加密货币亚洲市场趋势

B2Broker是加密货币和货币交易行业的流动性与技术提供商。该公司为广泛机构客户提供B2B服务与产品，客户包括大型持牌经纪人、加密货币交易所、加密货币经纪商、货币交易经纪商、对冲和加密基金以及职业经理人。B2Broker通过多种连接方式提供货币交易、差价合约与加密货币流动性解决方案。

今天我们有幸邀请到了B2Broker亚太与大中华区主管周治荣先生。周先生将会在即将举行的BrokersShow马来西亚展会上发表主题演讲。

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Fazzaco：周先生你好！谢谢接受Fazzaco的采访。能否请您简单介绍下自己以及B2Broker？

周：您好！谢谢您的访问！我是Steve Chow, B2broker香港办事处公司董事，负责亚太市场和中国市场。B2broker集团是技术和流动性的提供商，在技术、流动性、支付等方面以下几个项目及品牌：

- B2broker是为客户建立货币交易、加密货币经纪交易平台的技术提供商；

- B2Prime是为经纪平台商提供货币交易、加密货币差价合约CFD、股票CFD流动性的流动性提供商，并提供加密货币现货流动性给加密货币交易所进行交易；

- B2BX是基于B2Trader交易平台的金融机构加密货币交易所;

- B2binpay是针对商家和企业的加密货币支付处理系统；

- B2BpaySolution是现金货币支付处理，将很快面世。

Fazzaco：为什么会选择参加BrokersShow的这次马来西亚线上展会？

周：我们在过去几年也参加了BrokersShow。BrokersShow组织性良好和拥有大量专业会员，并对访客进行了很好的宣传推广。所以，我发现BrokersShow可以给我们带来很多数量和质量都很好的访客流量，访客们都有基本的货币交易知识。而且，我们将会继续参加大部分亚洲的BrokersShow展会。

Fazzaco：您认为线上展会的优势在哪里？在疫情背景下，线上展会能否成为货币交易公司营销的最佳选择？

周：由于疫情的影响，很多业务受到影响，但网上的大部分业务迅速增长！所以，举办虚拟博览会对我们和我们的客户来说是更好的选择。另外，在过去的两年里，我们从现有的客户经纪人那里得到的报告和记录显示，他们在这个新冠大流行时期的销售额增加了45 - 90%。而B2Broker 2020年的销售额与2019年相比增长了195%。这是因为大多数人呆在家里，所以人们花更多的时间在网上和网上交易。事实上，我们获得更多的新创业的交易平台商客戶，他们在疫情期间想要赶上这个市场的热潮。

Fazzaco：您在本次BrokersShow展会上将会发表关于如何在亚洲开展货币交易和加密货币交易平台业务的演讲，您希望大家透过您的演讲获得怎样的启示？

周：从日常运作的经验来说，我们有很多新经纪交易平台商都提出各种关于这个主题的问题，他们无法从他们的法律渠道那里得到答案。我们从2014年开始从事货币交易和加密货币业务，有很多经纪交易平台商客戶，所以我们从客户那里了解他们需要什么。所以，我们在这里总结了所有这些问题，来与一些有兴趣成为货币交易或加密货币交易的平台商分享，他们也想知道这个问题的细节内容！

Fazzaco：B2Broker作为知名的经纪商解决方案提供者，产品范围极广，您这次展会最想突出的是公司哪一方面的产品和服务？

周：我们的核心业务是提供流动性方案，我们主要专注于货币交易和加密差价货币合约的流动性。成为一个成功的经纪商的关键因素取决于具有良好的市场营销和市场深度的流动性，一个优质来源提供的流动性可以吸引更多的客户加入经纪商交易平台！由于比特币价格飙升，我们越来越多的客户对建立自己的加密货币交易所来上市他们自己的代币这件事感兴趣。如果有客户存在这样的需求，我们会给他们提供加密货币交易所和加密货币现货的流动性。

Fazzaco：近年来越来越多的散户加入到货币交易市场，CRM管理系统变得越来越重要，您能不能介绍一下B2Core客户管理系统的特色？

周：由于越来越多的散户进入货币交易市场，经纪交易平台商需要一个专业的客户管理系统来为他们的客户提供专业的服务，以及有效和高效率地管理交易平台的运作。我们的B2Core客户管理荣获2020年度最佳客户管理大奖，是为交易平台商量身打造的最专业的多功能管理系统。在这里让我强调几个关键功能：

- 我们提供法定货币和加密货币钱包，因为现在越来越多的人在交易平台进行加密货币的入金和出金；

- 我们可以在B2Core CRM中整合超过50多种囯际主流支付网关系统；

- 我们可以将货币交易经纪交易平台、加密货币交易平台和加密货币交易所聚合在同一个B2Core CRM中，这样交易平台商不需要为每个交易平台单独地设置每个客户管理系统；

- 我们提供奖金计划设置，使客户和经纪交易平台商都受益，以增加交易量；

- 我们为客户经纪交易平台提供专业的IB模块，提供无限级的推荐級別和佣金分享，可从5级到10级甚至更多级别。目前，IB系统是一种非常受欢迎和有效的市场营销工具，是最有效的方式引入客戶群，亦节省交易平台商大量的营销费用；

- 此外，我们还集成了KYC功能，以便经纪人能根据规定要求对客户执行KYC客户背景审查操作；

- 我们设置了基础级，高级和企业级，不同的级别成本水平，让经纪交易平台商可以选择自己所需的要求，并节约营运成本，之后平台商可以根据自己的需要进行升级。

Fazzaco：中国大陆对加密货币的打击导致大规模爆仓，您怎么看待未来几年内加密货币的市场？特别是亚洲市场？

周：当前中美两个世界大国之间竞争激烈，中国对大陆的加密货币采取了一定的严格措施和控制，以保护中国公民的投资不受损失，也避免任何潜在的金融危机的发生，这是可以理解的。由于全球加密货币市场在未来几年将继续增长，预计在未来10年，加密货币市场的交易量将与货币交易市场的交易量类似，亚洲将成为世界金融中心，并且中国和亚洲市场正从疫情中快速复苏和增长。目前USDT等稳定币的交易量与BTC、ETH相当，大部分的交易商、电商、企业转账都接受稳定币。亚洲是全球最大的加密货币市场。

同时中国数字人民币在市场上变得活跃，它也将作为主权稳定币在加密货币市场上发挥重要作用。因此，我相信加密货币市场，尤其是亚洲的加密货币市场将会快速稳定按倍数增长。