针对这6个误区的4点建议 —— 2022年初创经纪商业务发展必看

随着在线交易让普通人也能有机会通过交易货币对获利之后，零售货币对交易业务开始迅速扩张。目前，货币对市场交易量已高达6万亿美元每天，是世界上规模最大的市场。

过去几年，各种机遇和成功案例让货币对市场吸引了大量投资者。

期间，经纪商数量不断增长的原因在于，代理们意识到相较于单纯地输送客户，自己成为经纪商才有机会获得高收益。过去10年中，初创经纪商数量不断增加也证明越来越多汇市企业家发现比起因循守旧奋力壮大代理业务，经营自己的经纪业务必然更有利可图。

但由于在线交易对技术有一定要求、新手交易者经常需要指导、货币对交易行业又是个全球性的行业，比起其他金融业务经营货币对交易经纪业务要更复杂。

如果你想创办自己的经纪业务公司，货币对交易市场确实有很好的机会，但必须注意，有些错误是绝不能在起步阶段犯的。

没有制定客户获取计划

创办一家经纪业务公司可能很快、很简单，但你的公司必须有客户才能正常运转。大多数初创经纪商都会选择从海外业务开始，原因是注册一家海外公司成本更低也更容易。海外公司虽然可以合法经营，但会受到一定的限制。由于没有获得广泛认证的牌照，海外经纪商无法正式自亮身份，这无疑是不利于客户获取的。

对开设公司银行账户不够了解

经纪商必须有公司银行账户来接收交易者的入金。但就像上面提到的，由于没有获得广泛认证的牌照，国际银行不会给在海外注册的实体开设公司账户。更糟的是，大多数有合作交易商的银行都会拒绝向该经纪商的账户转账。

监管 

一些刚成立的初创公司会去申请认证度高的牌照，这时他们就会面临最复杂的行业问题，即更为严格的新规。过去十年中，英国金融行为监管局（FCA）、欧洲证券及市场管理局（ESMA）、 澳大利亚证券与投资委员会（ASIC）等主流监管机构都陆续颁布了更严格的规定，将交易杠杆限制在了零售交易杠杆均值内，原因是此类交易属于高风险臆测投资。

能应对监管问题的策略很少。第一种是转战新的司法管辖区，在全球范围内开展合作；这样经纪商可以将客户转给无组织国家的合作伙伴。第二种则是严格遵守监管规定。

由此可见，初创经纪商应尽量申请能满足更多客户需求的牌照。

寻找要价最低的解决方案，找不同的服务提供商购买各种服务和解决方案

中期阶段的初创公司时常忘记，除了成立公司需要的启动成本外，他们还要支付月费。

对比从各种不同的专营提供商那里购买解决方案而言，找平台、流动性等各种解决方案都提供的综合型提供商购买所需的总成本会更低。找不同的解决方案提供商还可能面临因系统集成、责任定位、应急措施等产生的额外成本。

此外，调查你计划合作的公司也很重要。在Fazzaco 报道的“网友投诉LaunchFXM收款后不发货还拉黑​”事件中，某初创公司就被不法分子欺诈了，这也是初创公司遭遇诈骗的典型案例。Fazzaco还对该案件进行了后续报道​。

没有慎重考虑是选择A-Book还是B-Book业务模式

业务模式决定了经纪商如何提供流动性。描述A-Book和B-Book之间的区别并不难。A-Book模式的收益仅取决于价格和佣金的差异，收益稳定但低于B-Book模式。B-Book模式的收益取决于交易盈亏余额。收入可能会高得多，但同时也面临更高的风险。甚至一笔交易就可能会让一家经纪商破产。

市场营销

即使找到了从竞争对手中脱颖而出的方式，初创经纪商也会发现在线推广会很有难度。监管机构对投资类业务的广告有相关规定。此外，谷歌、Facebook、领英都有自己的广告要求，用以减少高风险投资的广告。这三家公司中，只有谷歌对如何宣传外币交易制定了明确的政策。

所有这些营销限制都给在线广告增加了难度。

即使与专业的营销公司合作，初创经纪商也应避免直接在谷歌和社交媒体平台发布营销广告，这点尤其要注意。

随着交易需求的增加，货币对交易领域大量涌现初创经纪商。在此，我们给所有的初创经纪商提供如下建议：

• 在选择合作伙伴时，应仔细调查各家流动性提供商和服务提供商，争取获得最佳服务。

• 建立专业的公司网站，因为网站是经纪商与客户建立联系的接口。

• 始终保持良好的声誉，这是公司在市场上站稳脚跟的基础。

• 销售、客服和技术支持，各个部门都应选择称职且经验丰富的人员，以促进并确保每一步的成功，实现公司在短时间内的快速发展。