InstructFX创始人兼CEO Andrew Mreana独家访谈

​Andrew Mreana是InstructFX 的创始人兼首席执行官，也是一位经验丰富的业务发展经理/交易员，以及销售培训专家，是行业里的成功人士。在过去的十年里，Andrew曾在欧洲的多家零售和机构货币对经纪公司工作，帮助企业、客户以及员工在职业生涯中取得成功。

Fazzaco非常荣幸今天能邀请到 Andrew，我们进行了一番精彩的问答，内容涵盖了从货币交易培训到最近的币安事件等诸多主题。

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​Fazzaco：Andrew你好！首先很感谢能接受Fazzaco的采访，请简单介绍一下自己和InstructFX给我们的读者吧。

Andrew：大家好，谢谢邀请我。

我是InstructFX的创始人兼首席执行官Andrew Mreana，

在过去的10年里，我曾在欧洲的许多货币交易经纪公司工作。2020 年初，我决定结束我的货币对与差价合约交易的职业生涯，并成立了InstructFX：在这里交易者可以免费学习金融市场的现况，从行业专业人士那里学习在线交易所涉及的所有风险和回报。

另外，在美国市场开盘前30 分钟，我们每天都会在YouTube、Twitch.tv和Facebook 上进行好几个小时的直播，试图为所有人提供有着可靠来源与来自顶级行业专家的第一手信息。

Fazzaco：Fazzaco是一家致力于改善货币对行业B2B现状的平台。请问InstructFX提供的B2B解决方案都有哪些？

Andrew：好的。

在B2B方面，InstructFX为券商员工与管理人员提供了一系列课程，涵盖金融公司工作涉及的方方面面：从产品培训、高质量客户服务、思维能力培训、生活方式、合规销售技巧，以及最后（但不限于此）的也是最重要的，即如果管理团队，以及将团队成员留住。

所以，我们为B2B客户带去的是我们此前在许多金融公司/不同地区带团队所获得的综合性经验，另外还有就是向他们灌输一种观点：管理者需要是设身处地体验过团队成员位置多年的人，真正了解他们的人，而不是在很多案例中随便被公司空降而来的人，这种人往往都只有不到一年的一线销售经验，就成了经理。

Fazzaco：在货币对教学行业中，1v1模式比较少见。请问InstructFX的一对一服务有哪些与众不同的特色？

Andrew：对此我无法苟同，哈哈哈。

根据我的经验，一对一指导是不少券商多年来宣传中最有价值的工具与营销手段之一，有些课程甚至向客户收取“大笔费用”，但问题是……客户付了一大笔钱后能得到什么吗？我曾经和某些买过高达五千美元课程的客户交谈过，他们在学习了一个月之后甚至不知道怎么下止损单，哈哈哈。

正基于此，我们决定提供完全免费的基础知识学习，让所有人都至少在市场上能有公平的机会，而不是让那些充斥在社交媒体里的业余客户经理或零售交易员，或是什么所谓的“交易牛人”让你充满不切实际的幻想。

至于我们有什么与众不同之处嘛……

首先，我们在市场上的经验是公开透明的，从不提倡铺张浪费的生活方式，从不提供任何投资建议。我们只与客户分享我们在多年幕后工作中所获得的经验，见到了那么多交易者的起起伏伏，所以每次出现投资机会的时候，我们都会特别注重强调交易所涉及的风险。

我们可以这样看……所谓的“交易牛人”其实很多时候都不过是个零售交易员，要么是经历过惨痛的教训，了解了金融市场的运作方式，要么是从来没有在任何一家交易企业工作过，现在却开始有模有样地给别人投资建议，说什么投入500美元就能过上纸醉金迷的生活。所以说这种人和向他学习的你一样，都是钻进钱眼了去了。

如果你身体有恙去医院，你是想找一个病情相似的病人给你看病，还是找一个真正在医院工作过的人？答案不言而喻吧。

我们都在这个行业待过，经验都是公开的，而那些“交易牛人”甚至连去金融企业上班的资质都没有。希望以上回答了各位的疑问。

哦对了，顺便提一句……我计划在9月初的时候发布一个重要通知，一个颠覆性的通知，但恕我现在不能透露，相信发布后就决定能回答刚才提到的我们服务究竟有哪些与众不同之处了。哈哈。

Fazzaco：您认为货币交易学习中个人/机构交易者最应该明白的道理是什么？为什么？

Andrew：风险、杠杆以及寻找到正确的交易公司和客户经理。

所有的一切都自交易公司与客户经理始。某一天，你接到一个电话：“喂喂……请问是某某先生/女士吗？”这一切就开始了。如果你找的客户经理对你是否能当天入金更感兴趣，而不是努力让你理解交易的本质，选择正确的投资，那么你的投资之旅就会坎坷异常。就和学车是一样的……你觉得如果你跟一个肇事逃逸的人能学到什么好的东西吗？

接下来就是风险，通常来自带杠杆的投资工具。你需要明白一点，你交易的是差价合约，不是在购买标的资产，后者的概念对于许多零售交易者而言似乎也是个很大的问题——他们不清楚怎样去卖出自己以前没有买过的东西。

然后就是杠杆。

了解杠杆的原理至关重要，而关于杠杆的关键词有：止损、敞口、保证金和爆仓。如果你连这些基础的概念都不了解，还谈何交易呢？

另外就是交易时间。并不是每一天都是交易的好日子。长期交易需要有耐心，遵守一些基本的准则。从长远来看，新手每天交易两百次也不会赚更多，反而会给交易账户、钱包包括你的精神状态带来更大压力。

Fazzaco：您十月将参加iFX EXPO，请问您的演讲是什么主题？

Andrew：哈哈是的，见笑了。这对我来说是莫大的荣誉，但愿展会现场方圆一里都买不到鸡蛋（免得砸我），哈哈哈！

这次我会主持一个小组讨论金融行业中关于附属公司与介绍经纪商方面的最新变化，不过我话只能说到这里，不然就剧透了。

欢迎看我的演讲直播，一起探讨如何适应行业的最新变化，最重要的是要适应来自公众的需求，因为现在已经有八零九零的交易者准备从我们手里接手了，在他们的领导下市场会变得完全不同。

那就展会再见吧？记得订阅我们的YouTube频道。

再次感谢这次机会。