Gold-i亚太区业务发展主管Joy Li独家专访

Gold-i是金融服务行业的一家专注于交易系统集成的公司，于2015年在上海设立亚太地区办事处，以满足该地区经纪商不断增长的需求。

今天，我们很荣幸地与Gold-i亚太区业务发展主管Joy Li（2019年任职）一起畅谈Gold-i在亚洲的故事以及其他金融科技热门话题。

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Fazzaco：Joy你好，欢迎接受Fazzaco采访。首先请简单介绍一下自己以及Gold-i公司好吗？

Joy Li：谢谢你们的邀请。我叫Joy，是Gold-i亚太地区的业务发展主管。我在Gold-i上海办事处已经工作了三年时间。我的工作职责包括与客户建立牢固的关系，了解亚太地区不同客户的需求，并为他们提供合适的解决方案，帮助他们的经纪业务发展。

我很自豪能加入Gold-i团队。Gold-i是行业内领先的企业，专注于桥接、多资产流动性管理，并提供先进的风险管理和业务情报工具。我们所有的产品都是内部开发的，根据客户的需求不断创新，不断推出满足他们需求的新产品。

我最喜欢 Gold-i 的地方在于它强大的企业文化，让人愿意为之努力工作。我们的团队氛围友好，管理队伍一直都在寻求突破和创新。我很喜欢这种充满协作和活力的工作氛围，这样的国际团队让我很有归属感。

Fazzaco：Gold-i是何时以怎样的方式进入亚太市场的？特别是中国市场？您能否和我们分享一下当时一些有趣的故事？

Joy Li：Gold-i于2015年在上海设立办事处，当时正值亚洲市场蓬勃发展之时，公司收到了大量来自亚太地区经纪商的意向。刚好公司管理层也想在全球不同地区扩展我们的客户支持力量，所以选择上海成立本地区的分部就很恰当。

Gold-i 刚进入亚太地区时，我还没有进入公司，不过同事告诉我成立之初仅招聘一事就很让人头疼。当时了解货币对交易和MetaTrader的人很少，所以还要给他们大量培训。我的前任首先去Gold-i英国总部进行了四个月的培训，然后才回到上海来发展亚太地区的团队。

近年来，我们的营商环境发生了很多变化，我们在亚太地区的货币对交易经纪商和基金经理客户数量不断增多。一开始，我们的客户主要是以华语客户为主，但现在早已超出了大中华区的范围，特别是在新加坡、越南、菲律宾和泰国等东南亚国家。上述国家的市场比其他国家更为成熟，Gold-i可以满足不同阶段客户的各类需求。

Fazzaco：你怎样看亚太地区的货币交易市场？该地区是否有着特别的趋势呢？

Joy Li：其实很难归纳出整个地区的共同趋势，因为要考虑的因素过多。举例来说，不同国家市场的复杂程度、监管变化、不可预测的趋势，还有交易者和经纪商的风险偏好等等。虽然部分经纪商的交易量在增长，但是也有经纪商关门歇业，把公司出售。有的经纪商在拓展业务线，而另一些经纪商则还在因为无法获客而苦苦挣扎。

正是因为不可预测性太高，亚太地区的经纪商越来越意识到强大的风险管理的必要性。目前，Gold-i提供的Visual Edge业务情报和风险管理工具在经纪商中很受欢迎。该工具简单易用，客户能够用来实时监控推动其业务发展的关键数据，从而随时了解风险，并对客户交易流程做出相应的优化，提高利润。

Fazzaco：如果一家经纪商提供多个种类的资产交易的话，应如何选择流动性提供商为好？

Joy Li：选择流动性提供商时需要考虑很多方面。对于某家经纪商来说最理想的选择并不一定适合另一家，所以经纪商必须弄清楚他们看重哪些方面，哪些特色最适合他们的客户群体。流动性提供商之间存在不少差异——比如，有些流动性商可能在某特定资产类别或区域更强大；有些可能提供的流动性范围很小，但是有些经纪商可能会优先考虑高质量服务和资金安全等因素。

Gold-i的流动性管理产品对接超过70家流动性商，也就是说客户有很多选择，从中找到最适合他们需求的供应商。我们的流动性管理平台Matrix是Gold-i的核心产品之一；通过Matrix，客户能够将多资产类别的流动性进行聚合。

Fazzaco：最近新冠肺炎在全球范围再次卷土重来，而且出现了更为致命的变种，在您看来，如此一场从未有过的疫情是否正在重塑整个金融科技行业呢？疫情过后，金融科技行业又将会是一番怎样的面貌呢？

Joy Li：是的，新冠不仅对我们这个行业，实际上对全球所有行业都产生了巨大的影响。在Gold-i，我们都很怀念疫情前在展会上和朋友见面，喝杯咖啡，聊聊新闻和行业的那些时光。希望一切能尽快恢复正常。

不过，作为一家科技公司，我们已经能够迅速适应不断变化的环境，很快就接受了远程工作，团队内部沟通，以及与客户沟通的新方式。

就我们的业务而言，虽然无法与客户面对面，但我们很幸运身处于一个不断发展的行业当中，因此在这个困难的时期，我们仍然能够吸引到新客户。 而且我们也非常关注未来的增长——所以会继续投资开发包括Matrix在内的产品。我们还会涉足市场数据等新领域。

Fazzaco：货币交易行业的本质就是货币对的交换，我们相信成功的关键也在于信息的交换。那么对于Gold-i来说，会怎样寻找到潜在的商业伙伴呢？

Joy Li：Gold-i乐于与互补的业务合作伙伴发展关系。我们希望在亚洲拥有更多的本地合作伙伴，例如流动性商、经销商、白标合作伙伴以及平台合作伙伴。建立伙伴关系对双方来说是一件双赢的事。于我们而言，与合作伙伴拥有相同的价值观至关重要，只有这样才能共同成长，相互信任，实现更快的发展。