Fazzaco独家专访Vantage Connect机构销售副总裁Tal Dar：流动性提供商及其对汇市经纪商的影响

流动性市场充满着挑战性，经纪商需要凭借出色技能和专业知识才能在这个市场中来去自如，摘得胜果。在这种竞争环境中，找到合适的流动性提供商（LP）对经纪商而言至关重要。经纪商在选择LP时必须权衡多个因素。

Fazzaco与Vantage Connect机构销售副总裁Tal Dar对此事进行了探讨。Tal Dar给出了他对整个行业的看法，并对Vantage Connect的机构产品进行了介绍。

Fazzaco：在当今竞争如此激烈的货币对市场中，经纪商选择流动性提供商（LP）时，需要考虑的最重要的因素是什么？

Tal Dar：前几天，我的一位业内朋友在领英上进行了一项问卷调查，内容是：经纪商寻找LP时最主要的考虑因素。不出所料，排在第一位的是“报价和执行能力”。当然，在这个竞争激烈的市场中，客户毫无疑问希望他们选择的LP能满足其所有方面的要求。

你可以自己具备良好的报价和交易执行能力，但在当今市场上，如果你没办法为客户提供交易支持，比如受亚洲交易时段限制，那客户就可能会选择另一家可提供全天交易支持的对手公司。客户还会考虑：这个经纪商的业务规模是不是太小了？他们在大宗交易或收入分成交易中站错买卖方了怎么办？他们能承受住这样的打击吗？在这样一个竞争激烈的行业中，经纪商可以从业内少数几家能提供整套服务的LP中挑选他们的合作伙伴。

Fazzaco：这个市场的竞争情况如何？

Tal Dar：在这个竞争日益激烈的市场中，随着越来越多的新LP的进入，利润率自然也在逐渐降低。导致这一情况的重要原因是欧盟金融市场工具指令（MIFID）中引入了永久性资本底线（PMCR），这迫使许多经纪商放弃他们的零售经纪牌照，转而进入机构经纪领域。

大多数经纪商都有多个LP，但他们如何决定哪一家将进入交易对手名单呢？市场利率，包括最低利率和费用在内，基本都是重要考虑因素。其它因素当然还包括，流动性提供商的执行力是否达标？技术是否到位？风险团队实力如何，哪一家能承担xxx的交易量或流量？
要知道，客户才是最终赢家。客户让LP为他们的业务付出更多努力，这反过来又保证了业内服务质量的整体提高。我们还收到了更复杂的要求，这些要求与大多数经纪商无关。比如：为不同时区的经纪商提供超高信用额度，或交易仅少数几家LP提供的非流行指数的股票。

Fazzaco：数字时代，面对面交流在货币对/差价合约行业建立和维持牢固的业务关系中有多重要？

Tal Dar：在最近的一次迪拜之行中，我们与客户进行了会面，其中一些客户我们已经3年多没见过面了。在这个虚拟时代，这次旅行提醒我我们还是可以亲自进行客户联系的。业内以前的一些展会因为疫情的原因都转为了线上活动。线上活动的好处是覆盖面更广，可以接触到大量数据，但这跟你亲自去加强和建立业务联系完全不一样。面对面交流会更有意义。

Fazzaco：Vantage Connect为机构客户提供了哪些交易解决方案？

Tal Dar：除了流动性解决方案外，Vantage Connect还为我们的所有客户（包括对冲基金、家族办公室、经纪商和资产管理公司）提供了从风险和技术解决方案到完整的白标解决方案等一系列解决方案。我们的目标是成为领先的机构交易者的一站式服务提供商。随着我们的持续发展，我们还会继续丰富我们的产品和服务。与各个规模的多元化客户群打交道有利于我们强化和优化我们的整体服务，从而确保我们能够满足所有客户的需求。