Bankera联合创始人Vytautas Karalevičius谈经纪商应如何选择支付服务提供商

Bankera​是一家为个人和企业提供解决方案的国际支付服务公司，该公司目前专注于数字资产业务。

Fazzaco本次采访了Bankera联合创始人Vytautas Karalevičius。采访中，Vytautas就汇市经纪商在选择支付服务提供商时应考虑哪些因素等问题发表了自己的看法。

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​Fazzaco：您好，Vytautas，感谢接受Fazzaco本次采访。能介绍下自己和Bankera吗？

Vytautas：Bankera侧重于为数字资产公司提供银行业务服务。Bankera一直为SpectroCoin的客户提供单一欧元支付区（SEPA）、SWIFT国际支付网络专用的国际银行账户号码（IBAN）以及Visa借记卡。另外，我们还提供商业贷款、支付处理、发卡、白标、虚拟IBAN等解决方案。目前，我们团队已有170多名成员正致力于产品研究。

Fazzaco：能否简单介绍一下贵司的B2B和B2C业务呢？

Vytautas：我们即提供2B也提供2C服务，其中包括：客户是B端公司或C端个人，以及B端公司客户将账户用于B端或C端支付等多种情况。

我们为B端公司客户提供专用的IBAN、Visa商务卡、SEPA和SWIFT支付、多币种账户、收款、商业贷款等服务。

另外，我们还帮助B端客户通过发行支付卡、虚拟IBAN，或运用我们的白标解决方案来扩展产品和服务。

对于C端零售客户，我们也提供专用IBAN、实体和虚拟Visa卡、SEPA和SWIFT支付服务等。此外，Bankera App支持iOS和Android系统，且正在由入选用户进行测试，预计将于下个季度上线。

Fazzaco：贵司在2B服务方面的优势是什么呢？

Vytautas：我们重视公司的每一位客户，尤其是企业客户，会为每一位客户指派专门的业务关系经理。这不仅有助于引导客户快速办理相关手续，还可以帮助了解客户需求和问题，进而有可能为客户提供定制解决方案或调整我们的产品来满足客户需求。即使需要承担额外的技术工作，我们也会尽力满足客户需求。

此外，我们一直在加倍努力来更好地了解客户的业务板块，这也有助于我们引导那些采用创新业务模式的客户。

Fazzaco：能介绍一下贵司的bug赏金计划吗？这个计划的目的是什么呢？

Vytautas：是的，我们确实有一项bug赏金计划。我们一直严肃对待系统安全问题，除了内部IT安全团队，我们还实施这项计划来鼓励外部专业人员测试我们的系统，目的是及时发现bug，以免被别有用心者利用。

Fazzaco：支付服务提供商（PSP）需要具备怎样的实力才能在市场有一席之地呢？

Vytautas：首先，一家支付服务提供商永绝不该在合规性上妥协，因为这是在进入市场十年甚至更久时间之内实现差异化的主要因素。其次，要对新兴行业持开放态度。一旦减低风险，给新成立的支付服务提供商创造了市场机会，你就会很容易失去市场份额。

Fazzaco：汇市经纪商选择支付服务合作伙伴时应考虑哪些因素？

Vytautas：除了可信度、实质等显而易见的条件之外，支付服务提供商的合规方法也很重要。如果一家支付服务提供商不认真对待合规问题，这可能表明该公司不打算长期开展业务。此外，这可能是一个危险信号，表示这家公司没有足够认真地对待信息技术、资金安全等其他问题。因此，如果你在一天之内就开好了货币对或加密货币业务的B2C账户，那你就要小心了。因为根据合规要求，针对你的案子是需要进行为期几天的尽职调查的。