4方面入手，教你实现白标服务差异化

作为企业家白手起家创业的沃土，汇市一直不断有新的经纪商涌入，而且越来越多。开展货币对经纪业务的准备过程包括多个重要步骤，其中最关键的步骤之一就是确定交易平台。

向类似迈达克这样的交易软件公司购买交易平台的花费将高达20万美元，这对初创经纪商而言是很难负担得起的。白标解决方案虽然有缺点，但能让初创公司以较低的成本快速轻松地开始经营经纪业务，因此综合来看，依然是中小型初创经纪商进军汇市的理想选择。

在选择白标解决方案时，经纪商很自然地会想要自己的白标服务能有别于市场上一般的白标服务。然而，白标市场的竞争非常激烈，许多白标服务提供商可能会发现很难实现产品差异化，让自己从众多同行中脱颖而出，在这个利润丰厚的行业中实现业务增长。

白标市场的产品同质化现状

虽然目前汇市已有数十种交易平台可用，但MetaTrader 4（MT4）是最受欢迎的平台这一事实在过去十年中几乎没什么改变。Fazzaco此前的一篇文章中也曾提到，MT4及其进阶版MT5在汇市的市场份额目前依然处于控制地位。

正因如此，MT4和MT5通常是白标市场的首选平台，MT4和MT5白标解决方案也自然成为了业内的标准产品。很显然，考虑到MT4和MT5的压倒性市场份额，通过把核心业务转向其他平台来实现产品差异化，对白标提供商来说并不明智。目前业内领先的MT4/MT5白标提供商有：B2Broker、Tools for Brokers、Leverate、FX Trade Tools等等。

此外，白标服务就是提供交易基础设施，让初创经纪商可以在上面贴上自己的品牌名，为他们的客户提供受认证的交易软件。对白标提供商来说，解决方案本身的拓展空间并不大，因此也无法从这个方向来实现产品差异化。那么白标提供商到底怎么实现产品差异化呢？

确保扩展性

过去几年中，汇市一直在以惊人的速度发展。除了确保主要货币对的流动性，当今的经纪商还需要功能丰富、强大且可扩展的交易平台来迅速满足不断变化的客户需求和监管要求。

另外，在很多情况下，白标解决方案现已被用作一种实现进军新细分市场、进行数字化转型、履行合规义务等战略转变的手段。这进一步表明，市场对具有灵活基础设施的可扩展白标解决方案的需求在不断增长。

可扩展白标解决方案还能让经纪商有更大的定制空间。许多新经纪商在最开始可能并不清楚未来其业务将如何发展，因此只想着能推出交易服务就行。但很快，他们就可能不断需要增加功能、服务或指标来运营终端客户需求的业务活动。

明确客户（即经纪商）的需求，提供定制服务

随着终端客户（即交易者）的期望和要求变得越来越高、越来越复杂，越来越多经纪商正开始重新评估他们的业务模式。另外，日益激烈的市场竞争、当下的经济环境和监管压力都在加剧这一趋势。

在这样的背景下，能够让经纪商和白标提供商的合作更紧密、让白标解决方案的集成更顺利的定制白标服务将更能受到当今经纪商的青睐。

应用开放API技术

开放API技术让白标平台能够轻松连接其他基于云或软件即服务（SaaS）技术的第三方提供商，增加多种细分服务。也就是说，要想能满足经纪商不断提出的新需求，白标提供商就必须确保自己提供的平台是基于开放API技术的。

在消费行业的各项设施和服务快速升级后，交易者现在开始期待在交易过程中也能定制功能、无缝切换设备、平台和渠道，平台还要能实时响应。因此，经纪商现在也已将提供差异化用户体验的能力视为主要的差异化竞争力。

开放API技术的应用还能让经纪商在其白标提供商的基础设施上定制应用程序，并集成到自己的应用程序和系统中，以便能够为终端用户提供独特的个性化数字服务体验。

规避即买即用白标解决方案

正如盛宝银行执行董事Neil Browning所说，即买即用解决方案的时代已然结束。应用即买即用解决方案意味着经纪商对交易平台技术、新功能等完全没有控制权，实际上他们是在帮助自己的客户在其他经纪商的平台上进行交易。这最终必然会让他们失去竞争优势。