经纪商如何利用内容营销来扩大客户群？

来源: Trade with Precision 2020-05-13

现代的交易者有太多的选择，而获取有关资产类别、交易市场、点差、金融工具和经纪商的信息也随着科技的发展变得十分简便。如今，交易员只需单击鼠标即可获得所有信息，这样也导致在线经纪行业的竞争从未像现在这样激烈过。

结果，获取新的潜在客户（大多数企业的命脉）现在可能比以往任何时候都更加困难。基本上有两种方法来吸引新的潜在客户：

1. 你开始无休止地寻找潜在客户，寻找他们，并努力地将其转化为忠实客户。

2. 你吸引潜在客户来找你，一旦他们来了，你便为其提供无数令人信服的理由让其留下来(简单的方法)。

或许这是吸引新客户的最好方法？

内容营销或许能成为你通往成功的最佳捷径。

内容营销并不新鲜。但随着广告成本的螺旋式上升和效果的直线式下降，企业一直在寻找成本效益高的方法来扩大客户基础。

在这方面，内容营销是一条非常有吸引力的途径。它不仅成本较低，而且还具有其他优点，包括：

保质期长
提供一个与竞争对手相区别的点
为潜在客户（和现有客户）提供巨大的价值
将主办品牌定位为该主题的权威（培养建立在信任基础上的长期关系的关键步骤）。

那么，如何具体地利用内容营销的力量来扩大客户群呢？

这里有3种方法：

1. 创建粘性的、附加价值的内容

“粘性”内容只是营销人员的术语，指的是鼓励访问者尽可能长时间地停留(或坚持)在你的网站上。

粘性内容的例子包括引人入胜的博客、信息丰富的视频、发人深省的电子书和特别报道。

粘性内容的一个关键好处是，如果做得好，它可以提供理想的挂钩来增加网站的访问量。如果在电子书和特别报告等“门控”内容上使用了电子邮件接收功能，这也有助于提高转化率，因为这些内容具有很高的感知价值。这两项内容如果写得好，设计得有吸引力，那么其在创建强大的品牌印象、建立牢固的关系和迅速培养信任方面将会非常有效。

2. 创建教育内容

交易教育对于零售交易者而言，至关重要。

一个高利润的行业是在这种需求的支撑下诞生的，这种需求一直持续到今天。但这本身就给渴望获得信息的交易者带来了一个关键问题：该相信哪个教育者？

提供交易教育是很强大的。它立即提高了品牌的权威性和商誉。这也表明经纪商把交易者的最大利益放在心上。

那么，你能做什么呢?

为初学者、中级和高级交易员创建教育内容。

通过向所有人提供一些内容来吸引潜在客户，但更具价值的内容需要通过电子邮件或其他选择获取。

考虑通过各种媒体发布内容，从现场和录制的网络研讨会到电子书和在线模块。

这样的内容还有一个额外的好处，那就是培养出更专业的交易员。

3. 利用社交媒体的力量

这不是什么大秘密——社交媒体已经存在，而且会一直存在下去。

作为社交媒体渠道之王，Facebook有一个高度成熟的广告平台，支持最准确的目标定位。

这是无可争议的数据，在每月超过17亿的活跃用户中，你总能找到你的目标受众。

结论

所以，如果你创建了一个新的博客、电子书、视频或其他内容，最好的公开方式之一就是利用社交媒体的力量。

当涉及到内容营销时，你就拥有了无限的选择。但关键是要迈出第一步。即使你已经开始了，下一步是致力于提供世界级的内容。如果你觉得在这方面你需要帮助，为什么不与我们联系呢?

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