独家专访Advanced Markets CRO：如何成为成功的PoP？

Advanced Markets是一家行业领先的流动性提供商，为客户提供直接市场准入（DMA）流动性和货币对、能源、贵金属、CFD市场的信贷和技术解决方案。

今天Fazzaco邀请到了Advanced Markets的首席营收官Natallia Hunik进行采访，探讨Advanced Markets在流动性领域获得成功的关键。Natallia Hunik是Advanced Markets的首席营收官，拥有国际业务发展的专业知识，在金融服务、固定收入、企业销售等方面有丰富经历。

Fazzaco: 您好，感谢您接受Fazzaco的采访。能否先请您介绍一下您自己和贵公司？

Natallia：我是Natallia Hunik，Advanced Markets的首席营收官，主要负责Advanced Markets的全球业务，与行业领导者保持业务联系。

我们公司成立于2006年，是一家全球领先的流动性、技术、信贷解决方案提供商，服务对象包括全世界的交易者、公司、货币对管理公司、对冲基金公司、家族办公室、经纪商、银行等。Advanced Markets提供真实的直接市场准入（DMA）流动性，产品范围覆盖货币对、能源、贵金属、CFD等市场。

我们公司有两个持牌实体：Advanced Markets (UK) Ltd受FCA监管（注册号：777739）；Advanced Markets Ltd受ASIC监管（ARBN:164968549, AFSL:444649）。

2021年5月，Forexify和Corbel入股Advanced Markets。原股东麦格理集团（Macquarie Group (ASX: MQG)）和GFI Group LLC（BGC Partners, Inc. (NASDAQ: BGCP)的子公司）减持股份，适应下一阶段Advanced Markets的发展需求。新的持股机构中既有行业知识丰富的Forexify和Corbel，同时还有具有机构背景的Macquarie Group和BGC。 

Advanced Markets是一家高度资本化的公司，目前的持股人包括Macquarie Americas Corp Inc.（麦格里银行全资子公司）、BGC Partners、Forexify、Corbel、Advanced Markets。

IFX EXPO迪拜展Fazzaco特别报道 — 了解市场趋势，洞察行业未来​

Fazzaco：Advanced Markets在货币对行业久负盛名。贵公司选择参加iFX EXPO的原因是什么呢？希望从这次展会中得到些什么呢？

Natallia：对我们来说，过去一年尤为艰难。虽然我们行业很幸运，能够无缝过渡到线上业务精英，但毫无疑问，人际交往始终是无可替代的。

这就是我们参加、赞助此次展会的原因。另一方面的原因是，迪拜是行业公司的一个新兴枢纽。我们在这里经营了数年，知道在中东地区提供解决方案满足市场需求有多么重要的意义。我们开了当地银行的账户，现在我们能接受阿联酋迪拉姆入金。

Fazzaco：赞助此次展会的投资回报率如何？

Natallia：我敢肯定，许多行业经验丰富的人都会认为，在B2B展会上搜集高质量的线索是很困难的事情，尤其是展会现场通常有许多行业人士，还有许多直接或间接的竞争者。但这类展会是跟上行业趋势的一个好方法，能够了解我们的竞争优势在哪，与现有的合作伙伴重新构建联系，还能进行头脑风暴寻找可能的合作机会。

参展的投资回报率表格可以参见我们的网址。

Fazzaco：Advanced Markets在市场上脱颖而出依靠的是什么技术呢？

Natallia：我们为创业公司和经纪商提供一站式的解决方案，帮助他们降低成本、提升效率。我们提供的服务包括订单管理、交易、风险管理、操作、报告、合规共聚、清算、执行等等，这些都集成在我们的平台当中。

我们通过多种渠道提供流动性，包括但不限于主要的ECN（FastMatch、Celer、 Lucera、First Derivatives、TradAir）、FIX API 4.4、商业交易平台（ First Derivatives / Kx）、MT4/5桥接提供商等（PrimeXM、Gold-I、OneZero、TraderToolsFX、 MatchTrade、TakeProfitTechnology、Fortex、Centroid Solutions、Tools 4 Brokers、 TradeSocio）

Fazzaco：您是否可以介绍一下贵公司的PoP业务和PB业务？

Natallia：PoP将机构市场与零售市场联系起来，提供更快的客户引导流程，让用户访问银行间流动性，同时提供最新的技术。所有这些都集成在一个产品中。

PoP通常通过行业标准的FIX API或者标准接口连接到其他平台（如MT4桥），提供比一级主经纪商更高的杠杆和即插即用的单一流动性功能。

在于PoP/流动性提供商建立合作伙伴关系之前，经纪商应当寻找可信赖的、信誉良好的公司，从而确保客户资金的安全。我们都知道历史预示着未来，因此流动性提供商的过往合作记录应该清白，名誉不应有污点。

订单的执行质量、流动性稳定性、整体交易环境等等都是经纪商选择PoP时应该考虑的首要问题。客户常常在评估软件功能时以点差和佣金为评判标准，最后误信他们能享受到PoP宣传的价格。其实许多PoP所提供的所谓低点差只适用于少量的交易订单，而且常会重新报价，价格会被拒绝，产生滑点，导致真实点差远高于他们宣传的点差。

Fazzaco：在您看来，经纪商选择流动性提供商时最应该注重哪些方面呢？ 

Natallia：我列出了成为成功PoP的公式：

真正的PoP= B2B + PB +技术实力 + STP

1) 理想情况下，PoP只面向B2B，以此避免经纪商和它的PoP流动性提供商之间的利益冲突； 

2) 真正的PoP需要有一级PB业务联系（比如Advanced Markets直接连接到UBS AG和渣打银行） ；

3) 值得信赖的技术：这家流动性提供商是否是第三方技术公司？如果是，是哪一家呢（也许你想要对每一家都做尽职调查）？他们是否有自己的专属科技？客户在选择时，技术方面需要考虑的是稳定性、可扩展性、耐用性。

4) 真正的PoP必须是STP直通式的，也就是直接将订单抛向市场，而不是在内部处理部分或全部订单（这是与PoP建立合作关系的关键所在）

Fazzaco：您认为，经纪商选择成为流动性提供商是否是个正确的选择呢？

Natallia：我认为绝大多数经纪商在2016到2018年间就已经开始尝试进入流动性领域了。许多经纪商在此期间也意识到，成为流动性提供商不仅需要有技术，还要有附加价值。这一趋势最终导致的结果就是市场上有了更多的流动性循环；同时，这一趋势加速了一个过程，即让流动性供应商与经纪商之间的流动性变得比经纪商与零售客户之间的流动性更紧张。

Fazzaco：去年年底，Advanced Markets的领导层在领英上就RTS28展开了辩论。您对RTS28报告持何种观点呢？您对于暂停RTS27报告有什么看法呢？ 

Natallia：我认为，这个行业都需要更多的透明度，这会让所有利益相关方和行业参与者都收益。不幸的是，这一观点并没有得到行业内多数人的共鸣，而这些人最终损害了我们这一行业的声誉。行业公司正在努力寻找传统金融体系内的落脚点，同时需要处理业务性质本身所带来的的额外费用和审查。我相信这一观点终将改变，但我们需要更多合作，而不是针锋相对的竞争。