独家专访 Match-Trade COO：技术市场竞争日益激烈，全包式解决方案或成未来趋势

Fazzaco特别邀请技术提供商Match-Trade​首席运营官Michael Karczewski分享有关Match-Trade的下一步发展计划。

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Fazzaco：你好，Michael，Match-Trade Technologies是一家在交易技术行业有一定地位的公司。去年年底，你们获得了巨大成功，而且还在不断扩大服务范围。请问你们是如何做到在市场上不断脱颖而出的？

Michael Karczewski：我们业务的关键领域在于交易和加密货币市场的IT解决方案。我们正在不断扩大Match-Trader，为零售经纪商提供专有交易平台和支持应用程序。去年年底，我们与持牌流动性供应商Match-Prime建立了战略伙伴关系，Match-Prime的流动性解决方案依赖于我们专有的Match-Trader Pro机构平台和由MTT专家开发的超快速匹配引擎。我们一起创造了一项服务，为客户提供与白标平台相结合的流动性定制包。因此，我们可以大大扩展我们对欧盟机构客户的服务。

Fazzaco：在不久的将来，我们能对你们有什么期待？经纪商的技术市场将如何变化？

Michael Karczewski：我们对交易和加密货币行业了如指掌，我们有多年经验，曾为欧洲最大的经纪商之一 X Trade Brokers提供过服务。我们了解客户的需求和关注，也明白他们需要什么样的支持。

交易行业的发展是动态的，这决定了MTT的发展也是动态的。我们拥有扎实的IT能力，我们的技术在市场上受到高度赞赏，这可以从越来越多的供应商想要与我们合作中看出。

但客户开始对我们抱有更多期待，随着交易技术市场的竞争日益激烈，提供的条件将越来越通用，所以我们要转向提供全包式解决方案。

Fazzaco：MTT产品如何从市场上的其他经纪商解决方案中脱颖而出？

Michael Karczewski：我们正在开发自己的技术环境，现代工具和高端软件让我们在市场中脱颖而出。但是，尽管系统在不断发展，20年前的系统仍在市场上占主导地位，以此可以看出我们的解决方案多受欢迎。我们也意识到，将这些工具软件与过时的平台结合，而没有进行适当整合，客户无法充分开发自己的潜力。我们希望为机构客户提供全面的IT产品，并在我们的系统中实现无缝互动。只有这样，我们才能为他们提供现代商业背景。

Fazzaco：你们的产品将向什么方向发展？客户现在最想要的是什么？

Michael Karczewski：我们的产品服务在不断变化和发展，以适应市场变化。然而，即使是最好的工具也远远不够。现在，客户不再寻找服务提供商，他们需要的是商业伙伴。我们的顾问早已不仅仅是技术维护，我们在业务发展的每个阶段都会帮助客户，因为他们的成功也能够使我们受益。

一方面，我们为新的经纪商提供与商业注册和选择管辖区有关的正式支持，除了提供完整的交易解决方案外，还帮助他们就业务开展进行调整，在设置点差和溢价、选择最佳商业模式方面提供建议；除此之外，还为营销活动和通过品牌网站获得头条提供了一个基础。另一方面，大型受监管经纪商可以依靠个人方法和定制服务，不仅仅指合作条款，还包括定制技术解决方案。我们曾在应用程序中添加了特殊功能，或者根据经纪商的要求整合特定区域的支付供应商。我们与合作伙伴网络关系良好，所以客户总是可以通过我们的支持来解决可能获得的索赔。

Fazzaco：您不担心这种做法与目前流行的供应商多样化趋势不一致吗？

Michael Karczewski：这二者并不矛盾。Match-Trade技术公司是向经纪商提供解决方案的枢纽，我们的系统基于MT4 / MT5白标和专有Match-Trader平台。我们提供的平台包括在流动性分配系统中，在该系统下，客户还可以获得超快的数据传输；我们还创建了具有CRM和商业智能功能的专有客户办公室，以提供高级分析；允许经纪商为交易员提供PAMM / MAM解决方案或社会交易应用程序；支付处理器Match2Pay接受率很高，所以最近被添加到Praxis Cashier中。市场上最重要的公司，从支付解决方案供应商、桥接供应商到各种流动性供应商，都已整合到我们的经纪商解决方案HUB中。

最重要的是，Match-Trade为客户提供舒适和安心。我们的客户有一个咨询师和一个报告任何问题的地方；客户可访问各种解决方案，但不必向不同的提供商支付多种费用。最后，我们能够保证所有应用程序的可靠、无缝协作和整个统一系统的高效。