有声文章：打响新年汇圈营销第一枪：IB和联盟营销大不同

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新的一年，汇市又会迎来新的初创经纪商，想要在竞争激烈的汇市中占有一席之地。营销自然是经纪商立足市场的重要一环，只有把自己的名声打响了，才能吸引到客户，才能迈出展业的第一步。因此，在开启2024年“有声文章”系列的第一篇文章中，我们一起来看看如何利用好介绍经纪人（Introducing Broker，IB）和汇市联盟营销（forex affiliates）两种营销模式，打响新年汇圈营销的第一枪。

IB和Affiliate二者大不同

出来做生意的，都希望能和合作方一起赚钱。因此，无论是IB还是affiliate，他们的目的都是为合作的经纪商介绍客户，并以此获得报酬。不过，二者仍然有着巨大的差异。

比如，affiliate公司通常通过举办线上活动，将合作经纪商的品牌和产品介绍给广大客户，但IB则一般选择与客户面对面接洽，提供更加个性化和专业的服务；affiliate一般是由具有影响力的营销人员组成，不一定是汇市专业人士，而汇市IB必定要有明确的交易者粉丝，因此通常IB们都有丰富的汇市交易经验。

对于经纪商来说，选择哪种营销模式或是如何在二者中决定适合的比重，最主要的因素来源于这两种营销模式的不同盈利方式。

首先，affiliate通常采用CPA（每次获客成本）盈利，即一旦所引流的客户满足经纪商的要求，便可收到一笔固定的介绍费用。比如，若某affiliate介绍一位入金不低于500美元的客户，且在60天的时间内完成两个标准手的交易后，则该affiliate可赚取一笔至少600美元的CPA。

而IB通常赚取的是返利（rebate），一般来自于从经纪商向客户收取的佣金或点差。相较而言，IB的盈利模式更灵活更机动，自然更受欢迎。但从经纪商角度出发，联盟营销则更具有降本增效的优势。

何为一家优秀的联盟营销公司？

作为相对新兴的在线营销方式，affiliate吸引了许许多多的汇市参与者。但是，由于affiliate具备被动收入、风险低、方式简单以及无需汇市经验等特征，经纪商要选择一家好的联盟营销公司合作十分关键。

对于一家优秀的affiliate公司来说，除了要确保他们有良好的营销记录、符合法律规定的营业牌照以及透明的服务体系和清晰的付款方式外，经纪商也要确保所选择的合作对象能够更近一步：

首先，该affiliate最好拥有专业的汇市专业人员，以及良好的交易者受众。因为成功的营销很大程度上取决于内容的质量，粗暴地频繁推送广告所能获取的流量质量只会越来越低。因此，一定要将话筒对准寻找这个话题的人群。要做到这点，affiliate就需要拥有高质量的SEO体系，通过社媒广泛地推广其合作的经纪商。

其次，affiliate最好拥有一支年轻的会员团队。随着汇市交易变得越来越流行，越来越多的年轻交易者进入其中，这是一方面；另一方面，年轻人总是最乐于拥抱最新技术的，因此同样年轻的汇市联盟营销也更容易获得年轻用户的共鸣。

经纪商如何吸引到优秀的联盟营销伙伴？

任何类型的良性关系都是相互吸引的，无论是爱情还是商业合作。作为经纪商，要寻找合适的affiliate，也要让自己有足够强的吸引力。无论是通过线下活动，比如今年即将由FastBull和BrokersView举办的多场颁奖典礼，或是类似金融展会等活动，还是通过专门的线上网站（比如Fazzaco）进行口碑宣传，本质上仍然是要为需求寻找到正确的提供方。

比如，经纪商要提供有吸引力的CPA佣金项目，并保证佣金支付的及时性、透明度；加强合作伙伴的沟通，及时更新营销材料；通过线上/线下活动多多拓展业内的人脉，获得更多的潜在affiliate伙伴。

最后，同时也是最重要的，就是为自己的最终客户提供高质量的、合规的交易服务和体验，因为只有客户满意了，愿意留在你的平台，才会打造出良好的口碑，让affiliate为你带来更多忠诚的用户。

结语

可见，IB和affiliate是汇市营销中两种常见而有效的模式，它们各有优劣，适合不同的经纪商和客户。经纪商要根据自己的目标和资源，选择合适的合作伙伴，打造出有特色的营销策略。同时，经纪商也要不断提升自己的服务质量和品牌形象，才能在汇市中脱颖而出，赢得客户的信任和忠诚。