想创业？先问问自己是否已经做好了下面这些事
“给我六个小时砍一棵树的话，我会用前四个小时来磨斧头。”
——亚伯拉罕·林肯，美国第 16 任总统
我想正在阅读本文的你可能已经是一名成功的汇市交易手了，或者已经做了一段时间的IB中介了吧。由于事业有所成就，所以你现在开始考虑是否应该创建自己的经纪平台，靠自己来打拼了。
没错，货币对交易的利润十分可观。不过人们常说，只有花足够的时间和精力进行规划、制定战略，才能获得更好的成果。
寻找最合适的经纪解决方案
如上所述，如果你已有多年货币对交易经验，那么你已经开了个好头了。
因此，你一定对经纪商开展业务需要什么也并不陌生：这包括获取牌照、软件——大多数情况下是MT4、流动性、支付处理、监管，以及许多其他琐事。
在你开始之前，务必要清楚大多数初创企业都面临以下两种选择——要么从头开始经营自己的经纪业务，要么从其他外汇经纪商处购买多合一的解决方案。
从头开始，就必须一件件去处理上面提到的所有事。但是，如果选择多合一解决方案（也称为交钥匙解决方案）的话，就是由一家供应商为你构建整个平台所需的所有基础设施。
不过，其实在上述两种选择之外，还有另一条出路：单独寻找最合适的解决方案提供商来搭建平台，而不是把鸡蛋全部放在一个篮子里。
不知道你玩不玩游戏。很多玩家都不会购买品牌整机，而是选择自己装机，因为你肯定最了解自己玩的游戏需要怎样的配置水平。你总不可能为了玩几个小游戏就配置昂贵的NVIDIA GeForce RTX 3090显卡，对吧？
以下工具对初创汇市经纪商来说很重要，请记在你的笔记本上：
有确切目标市场的商业计划书
法律要求和财务规定
网站和品牌营销
设立银行账户
连接流动性
支付处理
白标
客户关系管理（CRM）
- 制定商业计划并了解目标市场
商业计划对经纪业务总是有意的。计划书并没有固定格式，愿意的话你自己也可以写。但你需要知道怎么写。
您愿意花费多少成本来确保平台正常运行？如何处理交易？采用哪些竞争策略？预期利润率是多少？如何管理风险？等等等等。
制定计划书就像是在打磨箭头，而了解目标市场就好似确定目标位置。换句话说，如果你能搞清楚自己会和谁做生意的话，你的商业计划就能写得更充分，更有导向性。
- 了解法律要求和财务法规
在创办公司之前，你首先需要注册正式的商业组织。业务类型因位置以及想要开展业务市场而异。
如果你想开展的就是货币对交易，那你就需要在允许颁发货币对牌照的国家和地区注册。所以说，一定要了解目标市场里对于新经纪商的监管环境。
确定好客户市场后，第二步就是寻找合适的律师事务所，帮助你搭建公司以及获取牌照。
- 建立网站和品牌营销
等一切顺利落妥后，就该建立网站并运营了，并为公司确定品牌营销的方案。为什么呢？大部分的货币对交易都是线上发生的，所以你需要打造一个独特的网站来满足交易者们的需求。
很多时候，交钥匙解决方案都会附带网站建设服务。但是你肯定也不会想和别人共享同一套被用过无数次的模板吧？
- 设立银行账户
做生意都是为了赚钱，所以你需要设立一个银行商业账户来存放赚到的钱。
但是银行是很精明的，不可能因为你说你想开就给你开，尤其是对于没有受到监管的货币对交易公司，想要开设银行账户极其困难。所以，你可以四处问问，寻求来自方案提供商的帮助，他们通常会知道在哪里可以找到愿意给汇市经纪商开户的银行。事实上，很多顶级的汇市方案商都提供与银行开户服务绑定在一起的其他服务，所以寻找一个适合的方案合作伙伴可以节省大量时间和精力。
- 连接流动性
在汇市，流动性（liquidity）一词指的是市场的活跃程度。对于零售经纪商而言，他们的流动性往往会在全球范围内汇集，一般来自各种金融机构，以银行为主。一级流动性提供商，即市场上的顶级LP，通常是全球的大型投资银行，他们设立有专门的对接汇市的部门。
为了给客户保证你的点差始终是最小值，流动性连接起着至关重要的作用。有时候，交钥匙解决方案商可能会收取比单独的LP更高的加价，当然情况也不能一概而论。
- 支付服务
你需要与多家支付服务提供商（PSP）合作，才能保障出入金的顺利。有时候，PSP也能让你进入某些特定市场和国家，这些地方一般采用和其他地方不同的支付方式。每笔交易PSP都会收取一笔固定的费用。
请一定选择知名，具有良好记录和声誉的PSP。
- 白标
MetaTrader4（MT4）是目前用于自动化交易的主要在线交易平台。但大多数新经纪商都选择白标，因为获取MetaQuotes完整许可证的价格十分昂贵。
2017年1月以前，MT4交易主标的月服务费为1500美元，授权书购买费用则为7.5万美元。自2017年1月开始，MT4月服务费涨至2000美元，授权证书费用则已经高达10万美元，且现阶段已停止了授权。
- 客户关系管理（CRM）
客户关系管理指的是企业或其他组织管理与其客户互动内容的过程，CRM软件可以帮助你跟踪客户和潜在客户将该过程自动化。
在选择CRM软件时，请先全面评估软件技术公司。另外，从其他经纪商手中获取CRM也许更为经济，但同时也会让你的数据暴露给他人。
Fazzaco行业专题报道
结语
的确，要操办上述这一切听起来似乎有些让人措手不及，甚至令人生畏。但是，如果将所有事情分解拆分，就能更好地准备，启动经纪业务也会容易许多。
Fazzaco.com是开创性的B2B平台，提供广泛的解决方案提供商清单，你一定能找到自己需要的合作伙伴。输入关键字，你要的答案自会找上门来。
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