【干货分享】三大要素助力经纪商打造成功的品牌

来源: CurrentDesk 2020-05-07

货币交易品牌化的三大支柱。

过去十年里，货币交易行业取得了巨大的发展，为交易员提供了大量可供选择的经纪商。例如，塞浦路斯证券交易委员会（CySEC）公布的最新数据（31/12/2019）显示，受监管的塞浦路斯投资公司（CIF）的数量在6年内几乎翻了一番，受监管的CIF数量在2018年12月31日达到248家。

券商数量有所增加，结果就是竞争加剧。并且券商急于吸引交易员的注意，于是他们将注意力集中在如何找到自己作为货币交易经纪商的利基上。

但我们如何打造一个能够脱颖而出的货币交易品牌呢?

答案很简单——品牌推广（Branding）。

品牌推广是一个相当复杂的术语，因为它的定义可能会因人的观点而异。一个品牌在不同的时间对不同的人有不同的意义。

品牌推广是营销团队进行的一系列活动，其最终目的是在产品和客户之间建立联系。经纪公司的营销团队实际上是在尝试建立交易员与该经纪商之间的视觉和情感关系。此外，通过树立强大的品牌形象，您的团队可确保您的产品/公司与竞争对手的产品和服务区分开来。

但是请铭记：

品牌推广=期望

它代表了您作为经纪人的身份以及您的看法。这就是为什么营销团队只是打造品牌的前轮。公司内部多个部门需要同步工作，包括但不限于客户支持，合规性和销售，从而巩固品牌。

为什么品牌推广对货币交易经纪商很重要？

上面我们已经提到了品牌推广的重要性，但是让我们更深入地研究建立成功品牌所需要注意的不同要素。

1）身份

为打造一个令人难忘的身份，请尝试在品牌背后创造一个故事，然后清晰，一致地传达信息。

为了更清晰地定义“公司身份”，身份是由不同的品牌资产组合在一起，进而形成一个统一的表示形式。一些常见的品牌资产包括：

·品牌名称

·Logo

·字体

·品牌音色

·品牌颜色

·核心价值

2）意识

意识是一个极其简单的术语，它表示人们对您的品牌的熟悉程度。您的潜在客户是否知道并清楚识别您的颜色，logo或服务？如果答案是否定的，则您需要在年度营销计划中构建消息传递活动，以便提高潜在客户的关联度和对贵品牌的关注度。

3）资产

建立品牌资产主要是可以通过连贯一致的品牌推广实现，但是这需要时间并且很难衡量。货币交易经纪市场营销人员提到，他们最大的挫败之一是报告了以品牌推广为重点的活动的投资回报率（ROI）。

在许多初创经纪公司中，我们经常看到管理团队只关注潜在客户的生成和获取策略，因为这些指标更易于跟踪。但是，当市场对该品牌的亲和力很小时，转换这种流量通常对他们的销售团队来说很困难。

许多成功的经纪商选择投资于建立品牌知名度作为基础，然后再针对目标客户展开活动。在要求入金之前，他们通过建立信任来有效地为更注重转换的消息传递奠定了基础。

我们建议您耐心投入必要的时间和资金，以建立自己在市场上的品牌资产。通过增加品牌价值并在客户眼中树立清晰的定位，您的潜在客户产生/转化工作变得更加容易。