如何选择软件供应商？价格透明是关键！

来源: Syberry 2020-05-14

当您在搜索引擎中输入“价格透明性”时，几乎90％的回报将与医疗保健价格透明性有关。这并不令人惊讶，因为医疗保健行业众所周知是不透明的。

但是，如果将软件开发和医疗保健进行比较，我们可能会发现许多与价格透明性相关的类似问题，而缺乏透明性会对服务水平及其价值产生严重的负面影响。

许多软件开发公司可能会害怕为潜在客户提供完整的财务信息，以为如果他们透露其完整的定价策略，那么其他竞争者可能会赢得他们的客户。

我们认为这种做法是错误的，我们希望在定价方面更加透明。我们的透明度可以使竞争者使用我们自己的信息，并根据我们的服务对他们的服务定价。

定价透明的好处

为什么软件公司可以从透明的定价中受益？当然，尽管市场上有许多只关心大笔交易的客户，但我们认为，向我们提出申请的客户愿意倾听并接受我们的价值，因为它支持企业盈利。原因如下：

价格透明可建立市场知识并减少不确定性

定价反映了供应商的经验、声誉、领域专业知识以及帮助客户的意愿。

价格透明强调价值，而不是价格

价格透明的关键本质是供应商所提供服务的感知价值。当定价的全貌及其所含内容可供使用，并且客户可以看到潜在供应商为项目带来的专业知识和经验时，很容易将价值、价格和其他支持因素考虑在内，以便做出明智的决定。

价格透明性促进您发展

价格透明的承诺为您提供了与客户的优势，但是由于它揭示了您的价值主张中的弱点，因此也迫使您的业务进行改进。从长远来看。没有人是完美的，能够公开感知必要的变化是一个优点，而不是缺点。

那么，如何判断软件供应商是否价格透明？毕竟，要让供应商从头开始设计和构建项目，这并不容易。如果买方没有卖方的技术专长，要审核报价也不容易。让我们看一下透明定价的组成部分，以寻找合适的供应商：

供应商可以理解并清楚传达所有定价要素

一个软件项目可能会为每个功能增加成本，包括为生产高质量软件而必要的许多活动，例如质量保证。透明的供应商将逐项列出每个成本，并清楚地解释每个价值。

价格是根据具体基准编制的

供应商的基准价格应反映每小时的劳动价格，并且应明确公开地告知所有潜在客户，并详细说明针对特定类型的客户或行业的调整。

供应商可以证明产品盈利能力和生命周期方面的差异

定价方法应明确以价值为导向，卖方应能够帮助客户确定以某种方式开发项目的长期财务和运营影响。作为开发人员，我们无法告诉客户如何构建另一个Uber，但根据我们的经验，我们可以做的就是告诉他们如何避免典型的陷阱，如何以更有效的方式实施某些工作。

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