关于金融展会的一些真心话——放下硬推销，真心谈人脉

今年4月，Fazzaco新闻团队受邀前往迪拜，参加由FastBull组织的金融峰会。虽然这次活动并非传统意义上的展会——没有典型的展商摊位，而是以演讲、产品发布和圆桌讨论为主——但我们仍然遇到了许多行业公司的业务代表和销售人员。有趣的是，每当我们翻阅峰会几家赞助商的宣传册时，总能发现几张其他公司销售人员“悄悄”塞进去的名片。

在活动期间，我们与各种背景的人士进行了交流：有专程从拉斯海马驱车前来的金融专业学生，也有在迪拜生活多年的欧洲房地产销售人员，当然更多的是金融服务业的同行们。然而，我们注意到，一些同行似乎带着过于急功近利的态度参与这样的活动。例如，当他们了解到我们并非交易者或潜在客户时，便匆匆结束对话，转而寻找下一个目标。

这种现象并非个例。最近，在领英上我们看到了一则由Moshed Mohamad发布的帖子，恰巧表达了类似的观点。他在最近的外汇展会上观察到，许多业务发展经理（BDMs）过于专注于快速成交，而忽视了建立真实关系的重要性。他分享了一个令人印象深刻的瞬间：

“先生您好，这是我的名片。您是交易员还是IB？”

“我是媒体。”

“您能做IB吗？”

“是的，我们可以在某些方面合作……”

“我们只做IB。”（收回名片，递给我一张普通的——support@brokername）

这种基于标签的快速筛选，忽视了潜在的合作机会。正如Moshed所言：“在这个行业里，你下一个最大的合作伙伴，可能一开始并不像一个‘客户’。”而在金融服务行业，建立和维护强大客户关系的重要性不容忽视。此外，销售人员的人际交往能力对客户的再次购买意图有显著影响。有研究指出，零售运营和硬性推销策略会调节销售人员的人际交往能力与客户再次购买意图之间的关系。

在当今竞争激烈的商业环境中，公司建立和培养与客户的长期关系的能力通常是其成功的关键。这在金融服务行业尤为重要，因为信任和信心是销售过程的关键组成部分。正如Moshed在领英帖子中所强调的：“展会不仅仅是为了销售。它们是为了连接、合作和发现潜力。”让我们鼓励团队保持开放的心态，多倾听——每一次对话都可能带来意想不到的机会。

重拾人脉的价值

在这个行业里，真正的价值往往来自于那些最初看似不相关的联系。让我们珍惜每一次交流的机会，用心建立每一段关系。放下硬性推销的心态，专注于建立真实的人脉关系，才能在金融行业中走得更远。