专访PayRetailers销售主管Jonathan Howse：如何克服货币对支付挑战？

Fazzaco：您好，您能先介绍一下自己和PayRetailers？

Jonathan：PayRetailers是一家在拉美地区12个国家运营的支付处理商，通过单一的API集成，让商户便捷获取250多个本地支付解决方案。我们为我们的客户支持服务、集成速度以及与商户和合作伙伴取得的成功感到自豪。

PayRetailers在拉美地区有6个办事处，员工分布在各个国家，我们了解当地市场，可以为商户做出最佳决策提供支持，并在该地区获得最大收益。

我们正在不断扩大我们的业务网络，开拓新的国家，增加更多的支付选项和支付方式。因此，我们和商户在共同成长。有了PayRetailers，你可以着眼于全球思考，着眼于本地行动。

Fazzaco：您认为PayRetailers与在同一地区运营的数百家其他供应商有何不同？

Jonathan：使PayRetailers从其他供应商中脱颖而出的原因有几个方面。

首先，我们在该地区有着强大的布局。如上所述，我们有6个当地办事处，员工分布在各个国家，这为我们提供了足够的覆盖面、洞察力和最新的消息，使我们能够为商户提供尽可能好的服务。

PayRetailers最近还成为拉丁美洲Conmebol足球锦标赛的主要赞助商。正因为如此，我们的覆盖面和客户认可度就真正的大了，因为足球在拉美地区更像是一种宗教而不是一项运动。

拥有这样一个良好的理解，也使我们能够为来自许多不同司法管辖区的商户提供业务支持，希望在该地区开启业务。凭借我们对拉丁美洲的深刻了解，我们确实是一股不可忽视的力量。

我认为最后，但可能是最重要的，是我们的客户服务。我们的团队可以随时为商户提供服务，无论是通过集成，还是作为一个集成的商户/合作伙伴，我们都为我们所提供服务的速度和质量感到自豪。

Fazzaco：Fazzaco获悉，PayRetailers将参加迪拜iFX博览会。像2021年迪拜iFX 博览会这样的盛事能给你们带来什么机会？

Jonathan：迪拜iFX博览会让我们有机会与许多商户和合作伙伴会面，讨论他们的需求，并告知他们PayRetailers和当地市场发生的任何新情况。  

当然，本次活动给我们在货币对垂直领域提供了一些额外的曝光，使我们能够与可能在该地区寻找解决方案的其他与会者会面和交谈，或者只是有兴趣了解更多关于PayRetailers的情况。

Fazzaco：在后疫情时代，您会选择参加在线博览会吗，为什么？

Jonathan：我相信没有什么比与你的客户面对面交流更好的了，而在线博览会是不允许这样的。

我们都相信，可能会有一个相当长的过渡期。虽然现场活动更好，在全球彻底进入“后疫情”时代之前，在线博览会还可以在保持人与人之间的联系和不同行业的企业运营方面发挥作用。  

Fazzaco：Visa卡和万事达卡对差价合约和货币对进行了打击，这对你们这样的支付公司和经纪商有什么影响？

Jonathan：在拉丁美洲，人们习惯于使用不同的支付方式，这也是我们专门帮助他们做的事情。虽然这些打击措施可能会影响到商家，但我们还算幸运，帮助人们了解到，信用卡虽然重要，但对拉丁美洲市场来说并不是最重要的。

如前所述，我们在该地区提供超过250种本地支付解决方案，而信用卡只占其中很小的一部分。PayRetailers可以真正帮助货币对商户充分利用他们在拉丁美洲的业务，我建议那些不确定如何开始的人，与我本人或PayRetailers团队的成员联系。

Fazzaco：就您所知，经纪商是如何应对这种打击的？

Jonathan：我们所看到的是经纪商将他们的客户转移到银行转账和现金支付等替代方法。这些是当地人感到舒服的支付方式，也是我们推荐的保持业务繁荣的替代方法。

Fazzaco:  您对经纪商克服货币对支付挑战有什么建议吗？

Jonathan：很简单，与PayRetailers合作，我们为拉美地区的任何业务提供法律服务，并在全球范围内以美元、英镑或欧元结算。