专业服务公司的五种主要营销技巧

来源: Consultancy 2020-08-25

根据Hinge的最新报告，擅长营销和业务发展的专业服务公司的增长率和业务成功率更高。

专业服务行业的公司与大型竞争对手和新竞争者的竞争日益激烈。此外，专业服务公司还面临着顶尖人才短缺、买方购买服务方式的变化、培养数字技能的需求等一系列挑战。

应对这些挑战需要专业服务公司采取囊括策略、销售与营销到招聘、采购实践、技术的整体方法。在Hinge的“高增长研究”中，我们研究了营销职能的作用，探讨了营销实践如何推动业务表现，并确定了可带来最大投资回报（ROI）的策略。

据悉，在市场营销中采用最佳实践的公司至少连续三年比同行增长高出20％及以上。以下是帮助这些公司脱颖而出的五种主要营销技巧：

1.内容创作

通过相关的优质领导力内容来展示专业知识，不仅有助于公司吸引新客户，还能吸引顶尖人才。相关的教育内容确立了公司的领导地位，并向求职者传达了公司文化和员工发展的信息。

在众多竞争对手面前，高增长的专业服务公司通过研究目标受众来使自己与众不同，以此发现行业趋势，并监控客户不断变化的需求。与增长较慢的同行相比，这些公司至少每季度进行研究的可能性是前者的三倍，盈利也比没有将研究纳入计划的公司高出三倍。

高增长的专业服务公司的权重可能高出19％，有助于提高知名度、增加在线潜在客户。

当今，专业服务公司利用率较高的营销策略是社交媒体营销。该渠道满足了当今网络需求和共享高价值、高质量内容的需求，使公司能够成为目标客户群的主要选择。

尽管每家公司在平台中都面临着不可预测性，但设计合理的网站可以通过吸引目标访问者，并随着时间的推移提供其所需内容，从而使访问量保持稳定。高增长的公司会优先定期审查网络分析，确保网站正常运行。

在大多数情况下，最佳的整体营销和业务发展策略是结合这些顶级策略。专业服务公司可以从业绩卓著的同行那里汲取经验，在充满挑战的市场条件下生存甚至蓬勃发展。

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